Công Nghệ Tin Tức Công Nghệ

Manu Kumar Jain của Xiaomi thành công trên Redmi, mang nhiều điện thoại Mi hơn đến Ấn Độ

Xiaomi hiện là nhà cung cấp điện thoại thông minh lớn thứ hai ở Ấn Độ. Redmi Note 4 của nó đã trở thành điện thoại thông minh bán chạy nhất về số lượng trong quý đầu tiên của năm 2017. Chúng tôi đã nói chuyện với Giám đốc điều hành của Xiaomi Ấn Độ, Manu Kumar Jain về các kế hoạch, chiến lược của công ty

Xiaomi, Xiaomi Redmi 4, Xiaomi Mi Max Ấn Độ, Manu Kumar Jain, Người đứng đầu Xiaomi Ấn Độ, Manu Kumar Jain XiaomiXiaomi Ấn Độ Manu Kumar Jain cho biết họ sẽ tung ra nhiều điện thoại Mi hơn ở Ấn Độ trong tương lai, cùng với các sản phẩm thuộc hệ sinh thái Mi home.

Xiaomi hiện là nhà cung cấp điện thoại thông minh lớn thứ hai ở Ấn Độ. Redmi Note 4 của nó đã trở thành điện thoại thông minh bán chạy nhất về số lượng trong quý đầu tiên của năm 2017, đánh bại dòng J phổ biến của Samsung, đây là chiếc điện thoại đầu tiên. Mặc dù chúng tôi đã thấy ba biến thể Redmi ra mắt ở Ấn Độ cho đến nay, vẫn chưa có thông tin về thời điểm điện thoại mang nhãn hiệu Mi, (thường có giá cao hơn) sẽ được tung ra ở Ấn Độ.



IndianExpress.com đã nói chuyện với Giám đốc điều hành Xiaomi Ấn Độ và Phó Chủ tịch Manu Kumar Jain về chiến lược sẽ là gì đối với Ấn Độ, loại thiết bị nào được mong đợi và liệu công ty có đưa nhiều sản phẩm hệ sinh thái Mi ra thị trường hay không. Đây là một đoạn trích đã chỉnh sửa từ tương tác.

Thương hiệu Redmi của Xiaomi ở Ấn Độ, về cách nó trở thành thương hiệu xác định cho công ty



Redmi là loạt điện thoại thông minh phổ biến nhất của chúng tôi. Ý tôi là cả hai dòng Redmi và Redmi Note. Đây là dòng máy có giá cả phải chăng hơn, thường có giá khoảng 10.000 Rs và nó cạnh tranh với các điện thoại có giá gấp đôi. Khi chúng tôi bắt đầu, 50% thị trường có giá dưới 6.000 Rs. Khoảng 30-35% đang chơi trong khung giá 6.000 Rs đến 15.000 Rs. Phần còn lại trên 15.000 Rs.



Có một lý do tại sao chúng tôi không bao giờ nhắm mục tiêu dưới 6.000 Rs, bởi vì chúng tôi cảm thấy mình có thể cung cấp một chiếc điện thoại có trải nghiệm tuyệt vời cho người tiêu dùng. Chúng tôi không nghĩ rằng một chiếc điện thoại 3.000 Rs của chúng tôi sẽ đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng của chúng tôi. Tôi không nghĩ mình sẽ sẵn sàng sử dụng điện thoại đó làm thiết bị chính của mình. Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc tung ra bất kỳ sản phẩm nào trong phân khúc giá đó.

Về cơ bản, chúng tôi đã chọn tấn công phân khúc giá tầm trung khi bắt đầu với dòng Redmi của mình. Tôi nghĩ rằng trong một khoảng thời gian, ngày càng có nhiều người chuyển từ mức giá dưới 6K Rs sang loại giá dưới 12K Rs.

Xiaomi, Xiaomi Redmi 4, Xiaomi Mi Max Ấn Độ, Manu Kumar Jain, Người đứng đầu Xiaomi Ấn Độ, Manu Kumar Jain XiaomiRedmi Note 4 đã là điện thoại bán chạy nhất, số một trong Q1 tại Ấn Độ.

Nhưng hãy nhớ rằng, Ấn Độ khác với các quốc gia khác. Hầu hết mọi người vẫn là những người mua lần đầu, nâng cấp từ điện thoại phổ thông lên điện thoại thông minh. Những người là người mua điện thoại thông minh lần đầu vẫn đang mua dưới 6.000 Rs, nhưng bất kỳ ai đã mua điện thoại thông minh trước đó, họ đang nâng cấp lên phạm vi giá 6.000 Rs đến 15.000 Rs, đó là nơi mà Redmi phát huy.

Vì vậy, bây giờ chúng tôi có Redmi 4A, phục vụ cho nhóm đối tượng đầu tiên muốn mua dưới 6.000 Rs. Sau đó, chúng ta có Redmi Note 4 và Redmi 4, phục vụ cho các phân khúc người dùng khác.

Về sự thành công của Redmi Note 4

Redmi Note 4 đã là điện thoại bán chạy nhất, số một trong Q1. Đó không chỉ là bán hàng trực tuyến mà còn là bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến. Trong sáu năm rưỡi qua, chỉ có một điện thoại của thương hiệu này là số một, Samsung J series. J2 là số một trong vài quý vừa qua. Theo IDC, lần đầu tiên Redmi Note 4 trở thành chiếc điện thoại có số lượng bán ra nhiều nhất trong quý với 1,8 triệu chiếc trong Q1. Trên thực tế, mọi người đều biết rằng chúng tôi có một chiếc điện thoại 4GB RAM + 64GB với giá 13.000 Rs. Chúng tôi sẽ lặp lại câu chuyện tương tự với Redmi 4.

Ngày ra mắt Mi Router 3C của Xiaomi ở Ấn Độ

Ấn Độ đã có 140-150 triệu hộ gia đình có WiFi và con số này sẽ chỉ tăng lên. Vấn đề mà chúng tôi thấy là cần phải có mạng tốt hơn, thứ hai là thiết bị cần được cải thiện. Bộ thiết bị hiện tại không hỗ trợ Internet tốc độ cao và hầu hết các bộ định tuyến đều rất xấu. Thứ hai, họ không có sức mạnh mạng lớn.

Xiaomi, Xiaomi Redmi 4, Xiaomi Mi Max Ấn Độ, Manu Kumar Jain, Người đứng đầu Xiaomi Ấn Độ, Manu Kumar Jain XiaomiManu Kumar Jain cho biết Ấn Độ đã có 140-150 triệu hộ gia đình có WiFi và con số này sẽ chỉ tăng lên.

Mi Router 3C của chúng tôi thay đổi tất cả những điều đó. Của chúng tôi đi kèm với 4 ăng-ten, hỗ trợ internet tốc độ cao. Thêm vào đó, nó rất dễ thiết lập, bạn có thể thay đổi cài đặt một lần. Cũng có nhiều trường hợp sử dụng khác. Bạn có thể tạo thông tin đăng nhập với tư cách khách, kiểm tra mức tiêu thụ internet và đặt giới hạn thực tế, thậm chí chặn thiết bị.

Trên các sản phẩm thuộc hệ sinh thái Mi Home và sự ra mắt của chúng ở Ấn Độ

Chúng tôi dự định tung ra nhiều sản phẩm nhất có thể và điều này sẽ giúp ích cho chiến lược Mi Home của chúng tôi. Mọi người có thể xem và trải nghiệm các sản phẩm này. Rõ ràng, điều này không có nghĩa là tất cả các sản phẩm của chúng tôi sẽ đến Ấn Độ.

Lý do tại sao chúng tôi không cung cấp tất cả các sản phẩm của mình không phải vì vấn đề bán lẻ thương hiệu đơn lẻ. Chúng tôi đang bán hàng thông qua nền tảng thương mại điện tử của riêng mình, nhưng chúng tôi có một đối tác đang làm điều đó cho chúng tôi. Bán lẻ thương hiệu đơn lẻ sẽ giúp ích cho chúng tôi về lâu dài.

Tuy nhiên, nhiều sản phẩm không phù hợp với Ấn Độ. Để đưa ra một ví dụ, xe tay ga thông minh đã có ở Trung Quốc và chúng đã thành công. Nhưng ở Ấn Độ, điều kiện đường xá không cho phép. Tôi đã thử làm điều đó, sử dụng chiếc xe tay ga thông minh từ văn phòng của tôi để làm việc, tôi không thể làm được.

Sau đó, một số sản phẩm sẽ yêu cầu tùy chỉnh. Ví dụ, máy lọc nước của chúng tôi ở Trung Quốc quá đẹp. Nhưng ở Ấn Độ, người dân phải đối mặt với tình trạng thiếu điện và thiếu nước, vì vậy chúng tôi không thể ra mắt mô hình này vì mô hình này không có bình chứa. Nếu bạn đến Reliance, Croma Store, điều đầu tiên mọi người sẽ hỏi: Dung tích bể kitna hải. Chúng tôi phải tùy chỉnh máy lọc nước của chúng tôi cho các điều kiện của Ấn Độ.

Xiaomi, Xiaomi Redmi 4, Xiaomi Mi Max Ấn Độ, Manu Kumar Jain, Người đứng đầu Xiaomi Ấn Độ, Manu Kumar Jain XiaomiJain cho biết chúng tôi dự định tung ra nhiều sản phẩm nhất có thể và điều này sẽ giúp ích cho chiến lược Mi Home của chúng tôi.

Cuối cùng, lý do thứ ba là nhiều sản phẩm trong số này có các rào cản về cấu trúc. Giống như Ninebot. Điều này sẽ phải đối mặt với thuế nhập khẩu hơn 100%. Vì vậy, một sản phẩm mà chúng tôi bán với giá 25.000 Rs, chúng tôi sẽ bán nó với giá 60-70.000 Rs nếu chúng tôi ra mắt sản phẩm tại đây và điều đó không có ý nghĩa.

Chúng tôi sẽ mang đến những sản phẩm sáng tạo, nhưng chúng tôi sẽ làm cho chúng có giá cả phải chăng. Thêm vào đó, quy mô đội của chúng tôi rất nhỏ. Xin đừng quên rằng quy mô nhóm của chúng tôi ngày nay là hơn 220 người, toàn bộ nhóm bán hàng ngoại tuyến của chúng tôi là khoảng tám người và ngoại tuyến là bốn người. Ở bất kỳ công ty nào khác, họ sẽ có nhiều người hơn cho việc này. Một số người sẽ có 1.000 người chỉ để bán hàng.

Vì vậy, chúng tôi sẽ làm những việc mang lại tác động lớn nhất cho chúng tôi, những việc mà chúng tôi có thể hoàn thành một công việc chất lượng, thay vì làm quá nhiều thứ. Làm ít điều, nhưng làm đúng. Chúng tôi sẽ tung ra nhiều sản phẩm hệ sinh thái hơn trong những năm qua. Chúng tôi cũng có thể tung ra các sản phẩm được thiết kế đặc biệt cho Ấn Độ.

Điện thoại Mi Brand của Xiaomi, do có tin đồn rằng họ sẽ không tung ra những chiếc điện thoại này ở Ấn Độ

Chúng tôi cẩn thận đánh giá xem liệu chúng tôi có nên ra mắt một sản phẩm ở Ấn Độ hay không, và điều này không chỉ dành cho điện thoại Mi mà còn cho điện thoại Redmi. Chúng tôi phải cắt giảm một sản phẩm cho Ấn Độ, hệ điều hành chúng tôi phải tùy chỉnh, băng tần 4G, v.v. Và vâng, chứng nhận đôi khi mất từ ​​một đến hai tháng.

Sẽ không công bằng khi nói rằng chúng tôi sẽ không mang thêm điện thoại Mi đến Ấn Độ. Mi Phones chắc chắn sẽ được tung ra thị trường. Đây sẽ là bản nâng cấp cho những gì chúng tôi đã ra mắt ở Ấn Độ vào năm ngoái. Với sự đảm bảo 100%, họ sẽ đến Ấn Độ.

Xiaomi, Xiaomi Redmi 4, Xiaomi Mi Max Ấn Độ, Manu Kumar Jain, Người đứng đầu Xiaomi Ấn Độ, Manu Kumar Jain XiaomiJain chỉ ra rằng sẽ không công bằng khi nói rằng chúng tôi sẽ không mang nhiều điện thoại Mi đến Ấn Độ hơn khi có tin đồn rằng Mi 6 sẽ không đến Ấn Độ.

Bây giờ tôi không nói con số, nhưng nhiều sản phẩm Mi khác sẽ ra mắt trong năm nay. Không đúng khi nói rằng chúng tôi sẽ không ra mắt thiết bị Mi. Đối với chúng tôi, Mi là dòng sản phẩm chủ lực. Logo của công ty chúng tôi là Mi. Tất nhiên, chúng tôi muốn ra mắt các thiết bị Mi. Ở cả hai, Mi và Redmi, chúng tôi sẽ chọn và chọn những gì sẽ hoạt động ở Ấn Độ. Chúng tôi đã không ra mắt Redmi Pro, tại đây. Chúng tôi thực hiện rất nhiều thử nghiệm với người hâm mộ của mình. Những cái mà chúng tôi tự tin là những cái chúng tôi ra mắt ở Ấn Độ.

Về việc Xiaomi đầu tư vào các công ty khởi nghiệp ở Ấn Độ giống như ở Trung Quốc

Đầu tiên, tôi sẽ giải thích cách hoạt động của nó ở Trung Quốc. Tổng số khoản đầu tư của chúng tôi là hơn 300. Riêng về Xiaomi, chúng tôi đã thực hiện 165 khoản đầu tư. Trong số đó, 80 công ty thuộc hệ sinh thái, những công ty này thiết kế sản phẩm cho chúng tôi, và họ có thể thiết kế những sản phẩm này và bán chúng dưới thương hiệu Mi hoặc một thương hiệu khác. Chúng tôi không ép buộc họ bán hàng dưới thương hiệu Mi.

Nhưng nếu họ quyết định bán Mi Brand, thì chúng tôi sẽ làm việc với họ rất chặt chẽ, để đảm bảo từ góc độ phần cứng và góc độ rằng họ là một phần của hệ sinh thái của chúng tôi. Vì vậy, chúng được liên kết với ứng dụng Mi home của chúng tôi. Chúng sẽ trông giống nhau từ góc độ ngôn ngữ thiết kế. Chúng tôi làm việc rất chặt chẽ với các công ty này.

Trong số 80 hoặc các công ty này, chỉ có khoảng 18-20 công ty tung ra sản phẩm. Không phải công ty nào cũng tung ra sản phẩm. Các sản phẩm chỉ có Xiaomi thiết kế nội bộ là ba sản phẩm: Bộ định tuyến Xiaomi, điện thoại và TV. Phần còn lại mọi thứ bạn thấy, ngân hàng điện, v.v. được thiết kế bởi một trong những công ty này.

Vì vậy, họ thiết kế, và nó được bán dưới thương hiệu Mi. Một trong những công ty thuộc hệ sinh thái của chúng tôi sản xuất Mi Band, nhưng cũng có đồng hồ của riêng họ có tên là Amaze Fit, không liên quan gì đến Mi. Họ tự bán nó. Tất nhiên, có sự sắp xếp tài chính giữa họ và chúng tôi.

Nhiều công ty còn lại vẫn đang ở chế độ ẩn. Nhưng bốn công ty đã là những con kỳ lân, được định giá hơn 1 tỷ USD. Chúng tôi là một nhà đầu tư quan trọng trong hầu hết các công ty này, nhưng không phải là cổ đông lớn.

Tại Ấn Độ, chúng tôi đã đầu tư vào năm công ty. Chúng tôi sẵn sàng đầu tư vào nhiều công ty hơn. Cho đến nay, chúng tôi đã đầu tư vào các công ty đang làm việc trên phần mềm. Chúng tôi không tìm thấy quá nhiều công ty công nghệ phần cứng tốt ở Ấn Độ. Chúng tôi sẽ sẵn sàng đầu tư vào những thứ này, nếu chúng tôi tìm thấy thứ gì đó tốt. Thật không may, chúng tôi đã không gặp một công ty như vậy cho đến bây giờ.